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月度经营决策看板 · 请输入部门或管理员访问密码

LAMICALL · 财务牵头
经营总览
经营与组织管理例会 | 管理口径 | 更新于 —
经营决策看板
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指标联动状态
关键经营结果、风险和需处理事项将在本页呈现。
决策焦点
本月经营判断
关键经营结果、风险和需处理事项将在本页呈现。
经营决策主屏
本月经营结果、风险和需处理事项
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本期重点关注事项 跨部门重点;具体证据与责任交付见“经营结论与行动”页
SPU经营状态结构 收入、毛利和SPU数量的集中度
01 经营结果
收入、利润和目标进度
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收入与利润趋势 —
目标完成进度 全年10亿口径
02 市场与产品结构
增长主要由哪些渠道和品类承接
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渠道收入结构 一级渠道
一级品类收入结构 SPU收入口径
渠道毛利贡献 一级渠道
一级品类毛利贡献 SPU毛利口径
经营专题下钻 收入拆解、利润质量、SPU与部门承接
03 收入增长拆解
收入变化来自销量、均价还是结构
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04 利润质量与费用
收入变成利润的关键损耗在哪里
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05 渠道与SPU颗粒度
从一级渠道落到品类、SPU和生命周期
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05A 业务承接拆解
经营事实与部门承接
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06 库存、退货与经营风险
现金占用、质量信号和处置事项
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组织与职能下钻 人效与职能承接
07 组织与职能
经营结果背后的组织动作
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08 经营结论
本次会议确认事项和闭环
确认事项、责任人、截止日期和验收标准。
看板使用说明与主题索引 会议主材料、专项分析与明细入口
09 经营管理结构
会议主材料、专项分析、明细证据和行动闭环分层管理
经营结果在P0形成统一汇报口径,专项页面保留原因复核,经营明细库沉淀底层证据,经营结论与行动承接责任、期限和验收。
P0
经营汇报
公司级月度会议主材料,集中呈现经营结果、结构质量、主要风险、会议确认事项。
P1-P8
专项分析
收入、利润、渠道、产品、库存、退货、组织、税汇等专项复核,支撑现场质询和原因判断。
底层明细
经营明细库
SPU、站点、库存、退货、生命周期和行动台账集中查询、筛选、排序和导出。
管理闭环
经营结论与行动
GAP、机会风险、重点项目、上月复盘和本月行动进入同一张闭环表。
主题本月经营表现重点事项明细

汇报口径说明

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收入与盈利趋势 柱线口径已拆为两个指标:销售收入看规模,营业利润率看增长质量

收入与盈利趋势

默认显示本年度实际、模拟预测及营业利润率;点击图例中的历史年度即可展开对比。

异常雷达 按优先级汇总当期异常

2026年经营情景 模拟预测

结构与增长来源下钻 渠道、品类、量价与汇率拆解
结构与贡献 渠道结构 · 产品结构

渠道结构 点击渠道查看一二三级品类及SPU

一级品类结构 与产品经营、库存管理使用同一分类口径

结构贡献对照 分别比较收入来源与毛利贡献,识别规模和价值是否匹配

渠道收入与毛利贡献 按一级渠道比较 · 点击查看明细

品类收入与毛利贡献 使用统一一级品类口径 · 点击查看SPU

收入桥 · 量价拆解 收入增长从哪来:多卖了多少 · 卖贵卖便宜 · 汇率与结构

收入桥(量价拆解) 销量效应+价格效应=收入变化

结构贡献与汇率 品类拉动 · 汇率影响

财务说明

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营业利润趋势 利润额与利润率同步上行

费用强度 广告费率与人工成本率

月份广告费广告费率人工成本率

2026年营业利润情景 模拟预测

利润漏斗 收入如何层层剥减为利润:佣金 · 库存成本 · 头程 · FBA 费用 …

全渠道利润漏斗 收入 → 产品定价毛利 → 产品考核毛利 → 营业利润(管报)

※ 剥减科目只展示五大成本项:平台佣金 / 站内广告费 / FBA(派送+仓储)/ 产品成本 / 头程,合计约占收入 8 成以上;其余细项(站内促销费、平台其他净额、VAT差异调整、运营其他调整、目的国关税)与 pnl 明细计算和管报合计之间的归集差异,一并并入「其他费用及调整(净值)」行;结余锚点(产品定价毛利 / 产品考核毛利 / 营业利润)取自管报「全渠道汇总」合计列。漏斗止于营业利润,税费与汇率影响另见「税汇管理」页。
费用与毛利率驱动下钻 广告、人工、管理费用及毛利率四因子
费用桥 · 驱动拆解 L2 诊断:费用变化来自收入规模还是效率/人均变化

广告费驱动 收入规模效应 + 广告费率效率效应

人工成本驱动 收入规模效应 + 人工费率效率效应

管理费用驱动 收入规模效应 + 管理费率效率效应

毛利率诊断 · 四因子 定价毛利率变动因素:价格 · 货物成本 · 头程 · 品类结构与其他

毛利率变动四因子 价格+货物成本+头程+品类结构与其他=毛利率变化

财务说明

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渠道年度目标达成 年度目标 vs 累计实际 · 时间进度对照

渠道增长与毛利矩阵 用于识别增长质量,非会议首屏

一级渠道组合矩阵 收入增速 × 毛利率:相对当期渠道加权毛利率分区

横轴=一级渠道收入同比增速(%),纵轴=定价毛利率(%),横向分界=当期一级渠道加权毛利率,气泡大小=当期收入;本图只做相对位置识别,不直接形成投入或退出决定。

一级渠道速览 规模排序 · 点击查看销售品类

一级渠道明细 渠道、区域与站点分层展示

一级渠道经营明细 亚马逊可下钻区域与站点

一级渠道收入(万)收入占比定价毛利(万)毛利贡献占比定价毛利率渠道利润(万)利润率广告费率经营状态
※ 毛利贡献占比=该渠道定价毛利÷全部一级渠道定价毛利合计;亏损渠道显示负贡献,因此盈利渠道的贡献占比合计可能超过100%。亚马逊=北美+欧洲+日本+其他站点;点击后查看二级区域及具体站点。线下渠道、B2B、阿里国际站按B2B管报三列拆分,其经营结果由明细科目汇总;TikTok、国内电商、官网/独立站按各自管报口径展示。2023—2024旧管报中的美客多、沃尔玛及TikTok未分列,保留为“历史合并电商”,不拆分推算。不同渠道利润口径不完全相同,合计不等于公司营业利润。
渠道下钻:SPU × 站点组合矩阵 点击展开;查看同一SPU在不同亚马逊站点的收入增速与毛利率
真实管报明细 气泡旁直接显示站点;悬停查看详细指标
横轴=收入环比增速(%),纵轴=定价毛利率(%),横向分界=该SPU各站点加权毛利率,气泡大小=该站点收入。

财务说明

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增长质量 · 新品 vs 老品 收入增长靠老品扛还是新品顶:老品增量 · 新品贡献 · 退市流失

收入增量桥(新品 vs 老品) 三块相加=收入变化(数学完备)

产品四象限:自研/开发 × 新品/老品 区分利润基本盘、培育投入与成熟产品治理

▸ 查看四象限SPU明细 点击展开;可按象限筛选
SPU明细
象限SPU一级分类二级分类三级分类收入(万)收入占比毛利(万)毛利率广告费率环比经营状态
▸ 三级分类新老品接替 老品变化、新品贡献与毛利质量放在同一张表 —
一级分类二级分类三级分类本月收入(万)环比增减(万)老品收入(万)老品增减(万)老品毛利率新品收入(万)新品增减(万)新品毛利率新品收入占比接替判断
SPU重点观察与状态口径 TOP SPU、品类TOP及状态阈值

产品经营状态口径说明 用于 SPU、品类 TOP5 和明细表;按所选期间收入与毛利率自动判定

亏损毛利率≤0%,或收入口径无效;优先确认是否需要调价、控投、降本或退出。
低效0%<毛利率<8%;有销售但毛利质量偏弱,需要看广告、成本和价格。
微利8%≤毛利率<15%;能贡献毛利,但抗费用和波动能力较弱。
健康毛利率≥15%,但期间收入<50万;利润率尚可,规模仍需观察。
核心毛利率≥15%,且期间收入≥50万;兼具规模和毛利质量,是重点承接对象。
典型SPU观察 按销售额自动选取:整体 TOP10 + 品类 TOP5

整体 TOP10 SPU 按销售额排名 · 合计占全量 —

一级品类 TOP5 SPU 与库存管理品类画像使用同一分类树 · 标注品类内占比

全量SPU穿透 收入、毛利、广告、环比与占比联查 · 点击展开
SPU一级分类二级分类三级分类生命周期收入(万)公司占比毛利(万)毛利率广告费率环比状态

财务说明

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亚马逊销售趋势
2027年亚马逊增长差额 以2026年亚马逊全年估算为共同基数
增量依据待业务拆解。按现有产品放量、新品上市、站点拓展、供货改善,逐项列明型号、站点、起量月份及预计净增额。同一型号已计入趋势情景的增量只计一次,扣除老品下滑、替代和断货影响时也按同一口径对账。
三级品类销售趋势 金额为万元 · 点击品类查看SPU
SPU销售明细
测算口径与使用范围
亚马逊产品画像 2025全年实际 vs 2026年1—8月实际

产品结构、设备对象与使用场景 仅统计亚马逊渠道,用于判断收入主要由哪些品类、SPU、设备对象和使用场景承接

一级类目销售额 2025全年实际与2026年1—8月实际分别展示

一级类目2025销售额2025占比2026年1—8月销售额2026年1—8月占比已达2025全年明细

设备对象销售额 按SPU和品类名称关键词归类,如手机、平板、笔记本电脑等

设备对象2025销售额2025占比2026年1—8月销售额2026年1—8月占比已达2025全年明细

使用场景销售额 按产品名称和品类关键词归类,如桌面办公、车载出行、骑行运动等

使用场景2025销售额2025占比2026年1—8月销售额2026年1—8月占比已达2025全年明细

产品形态 × 使用场景 看同一产品形态主要承接哪些场景,按2026年1—8月销售额排序

产品形态使用场景2025销售额2026年1—8月销售额2026年1—8月占比已达2025全年明细
▸ 查看二级类目与TOP SPU明细 二级类目显示销售额较大的项目;SPU显示两个期间排名靠前项目

二级类目销售额 按2026年1—8月销售额排序

一级类目二级类目2025销售额2025占比2026年1—8月销售额2026年1—8月占比已达2025全年明细

销售额TOP SPU 各期间TOP15

产品生命周期毛利复核 以管报首次销售月份为生命周期复核起点,2024年1月以前已存在的SPU统一从2024-01起算

毛利复核总览 —

▸ 满一年可见累计毛利仍为负预警 满1年且可见累计毛利仍为负,进入经营预警 —
SPU一级分类二级分类三级分类管报起算月截至期末可见毛利期间累计收入(万)累计毛利(万)仓内数量(件)在途数量(件)FBA仓内(万)其中不可售(万)FBA在途(万)未交采购(万)站点结构经营状态
▸ 满两年可见累计毛利复核 满2年且可见累计毛利仍为负,进入复核名单 —
SPU一级分类二级分类三级分类管报起算月截至期末可见毛利期间累计收入(万)累计毛利(万)仓内数量(件)在途数量(件)FBA仓内(万)其中不可售(万)FBA在途(万)未交采购(万)站点结构复核状态

财务说明

本页用于产品生命周期毛利复核:复核起点以管报首次出现销售月份为准;2024年1月以前已存在或已销售的SPU统一从2024-01起算,2024年之后才出现销售记录的SPU从首次销售月份起算。满一年仍未转正的产品进入经营预警,满两年仍未转正的产品进入复核名单。
采购成本变动
报价记录待接入
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年度降本模型 A SPU 演示 · 非实际报价或考核结果

元 / 件16141210 10元12元14元13元12元16元 1/13/15/17/111/1012/31年末假设
只累计降价动作
14 → 13 → 12,两次合计降 2元/件。用于记录阶段议价动作。
年初至期末净结果
截至11/10,10 → 12,降本率 −20%。若年末为16元,全年降本率 −60%。
年度降本怎么算,涨价由谁解释

年度降本率=(年初有效基准价 − 年末有效可比价)÷ 年初有效基准价。月报按所选期末列年内进度,全年达成按批准目标判定。SPU含多规格时按固定基准数量加权。已实现采购金额按实际订单数量和生效单价另核。

材料行情 供应链在上年末提交材料涨跌预估及预算幅度。期末按实际行情、基准用量和合同传导规则复核材料影响。

BOM变更 旧版和新版按同一材料基价比较用量、材质和工艺差异。用研或产品变更负责人解释原因和收益,跟踪批准及实际生效。

采购可控影响 核实同规格议价、换供和工艺改善,避免与材料或BOM变更重复归因。未对账差额单列待核。实际达成需接入年初基准、可比报价或订单、批准目标与BOM变更证据。

累计调价经营影响画像 最早有效报价 → 最新有效报价|静态敏感性

最近一次调价|供应链预警 —
成本影响计算与累计调价明细 型号级静态敏感性与报价追溯
最近一次调价对销售量的敏感性 —

影响金额最大的型号 按绝对影响金额排序

产品型号供应商2026已售数量单位调价采购成本影响毛利影响最新调价日
累计调价|经营影响与成本趋势 —

累计影响金额最大的型号 最早有效报价至最新报价,按绝对影响金额排序

产品型号供应商2026已售数量累计单位调价采购成本影响毛利影响最新报价日

优先核对的近期涨价 按涨幅排序,仅显示近期记录

调价日期产品型号 / 款式供应商上次单价最新单价上涨报价/调价单供应链说明

同规格供应商价差 按价差率排序,仅显示差异最大的项目

产品型号 / 款式采购条件供应商报价最低价最高价价差价差率
同型号只在颜色/款式、成本型号、采购条件和付款周期一致时对照。价差是报价差异,不等同于可立即切换供应商的节省金额。
▸ 近期全部涨价记录 点击展开
调价日期供应商产品型号规格上次单价最新单价上涨报价/调价单供应链说明
▸ 全部最新报价变动 上涨与下调均保留,点击展开追溯
方向调价日期供应商产品型号规格上次单价最新单价变动报价/调价单源表行
▸ 全部累计调价 最早有效报价 → 最新报价,点击展开追溯
方向最早报价日最新报价日供应商产品型号规格最早单价最新单价累计变动中间调价次数源表行
▸ 全部同规格供应商报价对照 点击展开追溯
产品型号 / 款式采购条件供应商最新报价最低价最高价价差价差率

数据口径

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管报多仓库存趋势 包含FBA明细、海外仓、乐天、TikTok及国内多个仓库;当前未设目标

国内仓呆滞处置专项 —

处置路径与需确认事项 按供应链建议顺序展示,先解决授权和成本线

销售确认不销售库存分布 按最终清退清单金额排序

处置状态分布 按金额与处置状态呈现

治理口径说明 避免不同口径被简单相加

销售确认不销售 TOP SKU 金额排序 · 展开看需要单独确认的货
SKU数量金额占清单金额会前核对点
品类库存周转 —

品类识别矩阵 X=全部库存金额 · Y=50%可售库存金额周转天数 · 气泡=可售库存中180天以上金额

品类 × 可售库存周转分层 仅对可售库存分层;不可售库存单独披露,不重复计入

品类层级周转下钻 二级、三级品类与站点-ASIN明细

二级品类周转矩阵 选择一级品类 · 点击气泡联动右侧三级图

一级分类—

三级品类周转排行 按P50周转天数排序 · 点击柱形查看站点+ASIN及底层MSKU

二级分类

品类画像 按可售库存慢周转占比分档 · TOP观察项按站点-ASIN组合归并 · 点击「下钻」查看明细

二三级品类明细 一级 > 二级 > 三级 逐层下钻 · 点击 ▸ 展开三级
一级分类筛选 —
品类(一级 > 二级 > 三级)全部库存可售库存不可售/占比ASIN经营单元50%可售金额周转以内90%可售金额周转以内可售中180天以上占可售库存在途金额TOP周转观察产品 / 明细
站点-ASIN经营联动明细 净收入、毛利、广告、退货、库存、采购与实际收费集中核对 · 点击 ▸ 展开
品类站点 / ASIN / MSKU仓库全部/可售/不可售库存可售库存周转
数量/金额
近3月净收入毛利率/毛利广告费率退货量仓储附加费
实际收费明细
在途/未交采购产品属性处理方向

财务说明

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退货率趋势

退货原因 按原因类型展示退货分布

区域退货 退货率与退货量结构

区域退货明细

区域销售数量退货量退货数量占比退货量占比退货表现

产品类型退货 按退货数量排序,不等同于退货率

产品类型销售数量退货量退货数量占比退货量占比主要原因

库存状态 区分可售、不可售与亚马逊赔偿 · 点击查看品类和SPU明细

状态退货量占比明细
高退货SPU与库存状态下钻 用于质量专项复核
高退货数量占比专项 整体>5% / 站点内>5%

整体退货数量占比 >5% 的SPU —

SPU品类路径销售数量退货量退货数量占比退货金额主要原因主要国家

站点内退货数量占比 >5% 的SPU —

区域/站点SPU品类路径销售数量退货量站点内占比主要原因说明

SPU退货观察 高退货量SPU需结合销量分母再判断退货率

SPU款名 / 产品类型销售数量退货量退货数量占比退货量占比主要原因主要国家ASIN/MSKU覆盖说明

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财务说明

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本期经营发现

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公司自身纵向趋势 同一经营口径 · 用于判断自身改善或回落

核心品类收入同比 亚马逊分产品净销售额 · 相同月份

亚马逊退货数量占比趋势 退货数量 ÷ 销售数量 · 同口径月度趋势

竞品产品对比 品牌官网产品资料 · 核对日 2026-11-09
品牌产品样本使用场景品牌公布规格官网页面展示价(USD)来源页面
李森 LISEN减震手机支架骑行/摩托车车把适配4.6–7英寸手机,带壳厚度上限20mm,双锁结构US$39.99LISEN 减震支架产品页
李森 LISEN出风口手机支架车内导航适配4–7英寸手机未记录LISEN 出风口支架产品页
优篮子 UlanziSK-25 / S003车内、桌面磁吸吸盘89.5g,支持旋转和倾斜,官网标称承重1kgUS$21.99Ulanzi SK-25 产品页
优篮子 UlanziST-06S手机拍摄、三脚架冷靴接口,可连接拍摄配件US$15.95Ulanzi 手机支架集合页 · ST-06S
机乐堂 JOYROOMJR-ZS288骑行车把手机支架适配4.7–7英寸手机、15–31mm车把,四爪夹持加手动锁未记录JOYROOM JR-ZS288 产品页
每行链接指向2026-11-09核对的品牌官方页面。规格来自品牌产品说明,未经独立实测。美元价格为该页面核对时的商品展示价,随地区、变体或促销变化,无法据此确认Amazon售价或实际成交价。「未记录」表示本次未取得可核验的同页报价。同站点销售额、市占率及退货率暂无可核验来源。
外部行业与平台参照 公开来源 · 不同口径不直接排名

市场与相邻同业参照 用于观察外部需求与竞争环境,不作为直接业绩排名

参照对象公开指标期间可用于判断可比性来源

退货外部参照与解释边界 平台阈值不等于行业平均退货率

参照对象指标数值与本公司口径关系正确使用方式来源
口径、来源与后续补数规则 外部数据更新必须保留来源、期间、样本和可比性

财务说明

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人数趋势 发薪人数 · 月末在职人数对比

人均创收 发薪口径与月末在职口径分别计算

人均人工成本 全口径人工成本 ÷ 发薪人数

财务说明

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本期经营闭环 本期重点关注事项 · 部门责任交付 · 下月指标复盘

部门责任交付表 每项对应一个专项结论;点击来源核对证据,下月按复盘指标更新

来源模块经营结论本期责任交付责任部门完成期限下月复盘指标状态
查看归因、证据与历史行动 用于核实原因、跟进期限和查看月度复盘
原因与证据 业务确认 · 财务复核

异常归因清单 未经业务确认的内容只列为待验证因素,不写成原因结论

优先级经营议题 / 数据事实归因状态待验证因素 / 原因类别业务确认原因证据与完整度影响测算确认责任 / 期限
历史行动台账 量化验收 · 期限 · 月度复盘

行动跟踪明细 保留历史行动与复盘,不与首屏经营事项重复展开

优先级经营议题经营结论行动要求量化验收责任人期限完成进度最近复盘未完成原因 / 升级状态

财务说明

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预算闭环 战略目标 → 经营假设 → 预算目标 → 业务拆解 → 执行跟踪 → 偏差分析 → 纠偏 → 绩效
年度目标达成 Budget / Actual / Forecast · 红涨绿跌

收入 Budget / Actual / Forecast 柱=预算与滚动预测(线性外推),线=实际累计;万元

收入三层结构 结果层 × 结构层 × 驱动层
目标差距拆解 管理层 Top-down vs 业务 Bottom-up

收入目标:管理层 vs 业务

12pp 缺口补齐驱动 新品+新市场+新渠道+客单价=目标

情景测算 规模 / 利润 / 均衡——目标取舍
经营假设 连接战略与预算数字的桥梁(14 项,维护中心可改)

关键经营假设表

类别假设项假设值责任人
利润缺口 → 改善措施 三目标全要 → 反推缺口 → 措施补齐

Gap 改善措施

措施预计增收(万)阶段说明
责任地图 指标 × 目标 × 责任人 × 期限

预算责任地图

指标目标值关键动作负责人期限状态

财务说明

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税费与税负 实缴三项税费与各公司税负结构

三项税费实缴趋势 印花税 / 增值税 / 所得税(公司台账合计,实缴口径)

税负率趋势 综合 / 增值税 / 所得税税负率

各公司税负明细 实缴口径;金额单位万元

公司收入利润总额印花税增值税所得税综合税负率增值税税负率所得税税负率税负占比
※ 税负口径:综合税负率 =(印花税+增值税+所得税)÷ 收入;增值税税负率 = 增值税 ÷ 收入;所得税税负率 = 所得税 ÷ 利润总额。增值税为价外税,实缴口径单列、不计入利润表;印花税已含于 pnl「税金及附加」科目。各公司收入/利润为个别报表口径,未抵销内部交易,故合计不等于合并口径。
汇率影响 汇兑损益对利润的影响与分币种测算

汇兑损益月度趋势 正数=损失,负数=收益

经营利润桥接 剥离汇兑看经常性经营成果

项目金额(万)说明

口径说明

财务说明

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研发费用总览 费用投入 · 项目承接 · 新品转化

研发费用趋势 柱=费用金额,线=收入占比

研发费用结构 按费用类型/项目归集

研发费用明细 维护中心录入后自动汇总;金额单位万元

月份费用类型项目/产品线负责人金额(万)占研发费用占收入说明
用研项目情况 用户研究中心牵头

在研用研项目

项目阶段负责人期限输出状态
新品研发进度 上市后0-12月经营结果跟踪

新品管线

编号产品名称产品线阶段计划上市目标状态
新老品销售对比 预留 · 待产品中心标记新品

生命周期销售结构

分类收入(万)收入占比SPU数毛利率说明

财务说明

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成本降本率 可比采购单价下降额 ÷ 基准采购额

分品类降本率(预测 vs 实际)

品类基准采购额实际降本率目标降本率节省金额(万)状态
降本举措台账 责任到人 · 限期闭环

供应链降本举措

举措目标负责人期限状态

口径说明

财务说明

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经营明细库
SPU、站点、库存、退货和生命周期底层证据集中管理
本页承接各专项页面的底层明细,覆盖 SPU经营、渠道/站点、库存、退货质量、生命周期毛利和行动闭环。经营结论仍以P0和P8为准,本页提供事实核对、筛选、排序和导出。
管理口径:本页复用现有看板数据与同一套计算函数,不新增独立结论;毛利、利润类字段仍受顶部显隐按钮控制。

明细标签 搜索、筛选、排序、导出当前结果

数据维护中心
以后每月只更新数据,不重做看板
推荐流程:复制上月模板 → 补录新月份 → 校验合计与口径 → 应用数据 → 导出会议版本。输入即自动保存到本机内存(无需保存按钮):填数字/文字时实时写入,改完点击输入框外任意位置(或按 Tab/回车)即实时预览看板;确认无误后点「一键发布到线上」,系统会同步更新管理员和四个部门的独立加密数据包。
每月流程:在「01 公司月度主表」添加月份并补录 → 「03 说明与判断」更新判断与财务说明 → 「05 高级(JSON)」调整行动台账/SPU等 → 「一键发布到线上」生效(也可「发布记录」查看最近发布历史)。

数据工具 模板导出 / 数据包导入 / CSV 下载

01 公司月度主表
02 维度数据表
03 说明与判断
04 校验规则
05 高级(JSON)
06 业务台账
07 预算利润桥
08 预算管理

一行一月,直接填列数字,趋势和 KPI 自动重算;营业利润与费率由损益科目自动计算(只读)。

选择月份后填列该月数据,输入即自动保存到本机内存,改完点击输入框外任意位置实时重算看板。标「快照」的表格为固定列表(不随月份变化),标「按月」的按所选月份维护。
渠道 / 区域表 按月

按月填列各渠道「销售收入 / 定价毛利」(万元);毛利率自动计算(只读)。对应 p1 渠道结构、p2/p3 渠道盈利表。

渠道收入(万)毛利(万)毛利率渠道利润(万)广告费(万)
产品线表 按月

按月维护原始管报产品线「收入 / 毛利」(万元),仅用于后台勾稽;前台统一按一级、二级、三级品类展示。

产品线收入(万)毛利(万)毛利率
产品 / SPU 表 观察样本 · 快照

上半部:P4「典型 SPU 观察」样本(固定 4 条,直接编辑后保存)。下半部:全量 SPU 明细(当前 ),支持从 Excel / ERP 复制后批量粘贴导入,一键替换全量。

SPU名称产品线收入(万)占全量毛利率广告费率标签
退货表 可编辑 · 快照

区域退货:填销量 / 退货量后退货率自动计算(只读)。退货原因:环形图占比(小数,如 0.42 表示 42%)。月度整体退货率在 01 公司月度主表填列。

区域销量退货量退货率占比行动

退货原因(P6 环形图,占比填百分数,如 33.5 表示 33.5%,合计应≈100%):

原因占比(百分数)
组织职能表 可编辑 · 快照

P7 职能管理指标卡:部门 / 指标 / 状态 / 说明。发薪人数与月末在职人数在 01 公司月度主表填列。

部门指标状态说明
税费台账 按月编辑

按月填列各公司「收入 / 利润总额 / 印花税 / 增值税 / 所得税」实缴(万元),综合税负率自动计算(只读)。月度合并「所得税 / 税金及附加」在 01 公司月度主表填列,未填时系统自动取台账合计(避免两处重复录入)。对应 p2「税费与税负」区块。

公司收入(万)利润总额(万)印花税(万)增值税(万)所得税(万)综合税负率
SPU×站点 组合矩阵 按月编辑

P3/P4 组合矩阵明细:先选 SPU,再填该 SPU 在各站点的收入 / 毛利 / 同比增速(站点固定 10 个)。月份联动上方「编辑月份」。

站点收入(万)毛利(万)环比上月%
其他站点明细 按月编辑

P1/P3「其他站点」弹窗明细:8 个站点快照(收入 / 毛利 / 同比增速)。月份联动上方「编辑月份」。

站点收入(万)毛利(万)环比上月%
负毛利SPU明细 按月快照 · 历史保留

字段:月份、SPU、产品线、品类、收入、毛利、毛利率、广告费率、环比、属性(老品/新品)。按月存快照:上传 8 月数据后切回 7 月仍可查看 7 月的明细。维护方式:在 05 高级JSON 编辑 negSpuMonthly(键为月份,值为明细数组);或导入全量 SPU 后由系统按负毛利筛选生成当前月快照(点击下方按钮)。月度负毛利 SPU 总数在 01 公司月度主表填列(异常雷达据此触发)。

将 spuFull 中 毛利<0 的 SPU 写入 negSpuMonthly[当月]
月份明细条数老品数老品毛利合计(万)明细毛利合计(万)

每页「管理判断标题 + 财务说明」按月份维护,输入即自动保存到本机内存,改完点击输入框外任意位置即实时预览;看板端严格显示当前所选月份的内容,留空则不显示。

防止「图表更新了,口径却变了」。

1
锁定口径
金额单位、利润定义、退货统计周期、库存周转公式保持一致。
2
先做总量校验
渠道合计、产品合计与公司收入差异应为 0 或有明确解释。
3
再做结构校验
SPU归类、生命周期、新老品、自研/开发标签不可缺失。
4
最后生成结论
异常只做提示,原因与决策由业务负责人确认后写入行动台账。

可在此编辑管理判断、SPU、行动台账等复杂结构(JSON格式)。

业务台账类数据全部表格化:行动闭环、汇兑影响、研发新品、供应链降本。输入即自动保存到本机内存,改完点击输入框外任意位置实时预览看板对应页。

业务原因归因 P8 · 业务确认、财务复核

财务填写“事实”;业务填写“待验证因素、确认原因、证据”;财务复核影响。原因未确认时选择“待业务确认”,不得把推测写成结论。

优先级议题数据事实归因状态待验证因素/原因类别业务确认原因证据证据完整度影响状态影响(万)确认负责人确认期限
行动跟踪台账 P8 · 可增删行

经营结论归集后再形成行动。每项行动必须有责任人、期限和量化验收标准;每月追加复盘结果,保留历史,不覆盖上月记录。

优先级议题会议月份经营结论行动量化验收负责人期限进度%最近复盘未完成原因升级状态完成日期复盘记录
年度预算目标 P1 预算达成率 · L3

录入 2026 年全年及分月预算目标后,P1「预算达成率」KPI 卡自动计算达成率、缺口与时间进度。无数据时显示「预算待填」。

指标全年目标(万)操作

渠道年度目标(channelGoals):P3「渠道年度目标达成」自动追踪累计实际 vs 目标与时间进度。金额单位「万元」;USD 目标填 USD 金额并设汇率(自动折算 RMB 口径);口径渠道用「|」分隔(如亚马逊=北美|欧洲|日本|其他站点);国内电商可填基础/挑战/冲刺三档。

名称口径渠道年度基础挑战冲刺币种USD汇率说明
汇兑影响 fxImpact fx 页

fx 页三张表:汇兑损益月度趋势(按月,与「编辑月份」无关,填全序列)、分币种测算、经营利润桥接。说明文字填于底部。

分币种汇率影响(byCurrency):

币种敞口汇率变动影响(万)说明

经营利润桥接(bridge):

项目数值(万)说明

汇兑损益月度趋势(fxByMonth,月度发生额,万元):

月份汇兑损益(万)

页脚财务说明:

研发费用与新品 rd rd 页

rd 页四张表:研发费用、用研项目、新品管线、新老品结构。研发费用按月录入后,前台自动汇总总额、费率、费用结构和趋势。

研发费用(expenses):

月份费用类型项目/产品线负责人金额(万)说明

用研项目(researchProjects):

项目阶段负责人期限产出状态

新品研发管线(newProductPipeline):

编码名称产品线阶段上市时间目标状态

新老品结构(newVsOld):

分群收入(万)占比(自动)SPU数毛利率说明
供应链降本 supplyCost sc 页

sc 页两张表:分品类降本率、降本举措台账。

分品类降本率(byCategory):

品类基准采购额实际降本率目标降本率节约额(万)状态

降本举措台账(initiatives):

举措目标负责人期限状态

页脚财务说明:

监控项 monitors 技术配置 · 只读

顶部监控指标配置(含计算口径引用),属技术配置,不建议手工修改;如需调整请在 05 高级 JSON 编辑 monitors。

指标口径状态说明

预算利润桥:从上年实际利润出发,逐项加减九大驱动因素,到达本年预算利润(=上年 + 销量/售价/结构/采购/物流/广告/人工/其他/汇率)。输入即自动保存;金额单位「万元」,正数=增利、负数=减利;可增删驱动因素行。

项目金额(万)口径 / 说明

预算管理(P9):维护经营假设(14 项)、情景测算(方案 A/B/C)、收入目标差距驱动、利润缺口改善措施与责任地图。输入即自动保存;改完点击输入框外任意位置,P9 实时预览。金额单位「万元」;「目标差距」中 growth 为增长率(%)。

经营假设 assumptions 固定 14 行,可改值/责任人

连接战略与预算数字的桥梁:每条假设对应一个预算测算输入项;执行偏差可追溯到「哪条假设没实现」。

类别假设项假设值责任人
情景测算 scenarios 方案 A/B/C

老板「全都要」时用情景测算取舍:规模优先 / 利润优先 / 均衡发展,各方案给出收入、利润、现金流与市场策略。

方案名称收入(万)利润(万)现金流(万)市场新品说明
收入目标差距 incomeBreakdown Top-down vs Bottom-up

管理层目标(tdGrowth)与业务自报(buGrowth)的差距(gap)由增长驱动补齐:tdGrowth − buGrowth = gap = Σ drivers.growth。

指标数值(%)说明

缺口补齐驱动(drivers):

驱动贡献(%)说明
利润缺口措施 gapActions Gap → 改善措施

预算目标利润高于基准盘测算时,逐条列出改善措施与预计增收,合计须覆盖缺口。

措施预计增收(万)阶段说明
责任地图 responsibility 指标 × 目标 × 责任人

预算目标落实到人:指标、目标值、关键经营动作、负责人、期限、状态。

指标目标值关键动作负责人期限状态